https://rinacional.tecnm.mx/jspui/handle/TecNM/2274 Mon, 27 Apr 2026 12:54:11 GMT 2026-04-27T12:54:11Z https://rinacional.tecnm.mx:443/retrieve/56beeae3-93bd-402b-a562-52d1f3650a24/WhatsApp Image 2022-10-18 at 18.47.58.jpeg https://rinacional.tecnm.mx/jspui/handle/TecNM/2274 https://rinacional.tecnm.mx/jspui/handle/TecNM/5909 Title: Propuesta: Metodología Consultiva; Herramienta de Ventas para Servicios Pospago en tienda Movistar 01082694 Partner Centro Sur, Distribuidor Autorizado; Puebla Authors: TORRALBA RIVERA, LUIS ALBERTO Description: La presente investigación muestra los resultados de una investigación mixta de tipo no probabilístico llevada a cabo en Tienda Movistar 01082694 Partner Centro Sur (caso de estudio), esta aborda la problemática que presenta la organización referente a la baja productividad de las ventas del producto servicio pospago con respecto a las metas establecidas para este producto, esta investigación establece como objetivo general proponer la Metodología de Venta Consultiva a los ejecutivos de ventas de la red de distribuidores autorizados Movistar (caso de estudio Tienda Movistar 01082694 Partner Centro Sur) ubicados en la ciudad de Puebla para cumplir con las ventas mensuales de 20 productos (servicio pospago) para esta tienda y como consecuencia superar los embates de una venta tradicional. La metodología de la venta consultiva de Neil Rackham engloba un conjunto de herramientas de venta que permite a las empresas y a sus vendedores hacer de su “forma de vender” una ventaja competitiva, mediante una serie de 5 pasos; 1. Preliminares, 2. Investigación, 3. Secuencia SPIN: situación- problema- implicación- necesidad/beneficio, 4. Valor y 5. Compromiso. El resultado de esta implementación da un incremento considerable de las ventas iniciando capacitación en febrero 2023, para marzo se realizaron 12 ventas, lo que representa un incremento de un mes a otro del 300% comparado con febrero 2023 y para abril las ventas fueron de 23 productos con un incremento del 91% comparado con marzo de 2023. Finalmente se puede concluir que la metodología de Venta Consultiva de Neil Rackham funciona para solucionar este tipo de problemáticas y además genera en los colaboradores de la empresa un sentido de pertenencia lo que hace que los resultados respecto a la productividad sean mayores. Fri, 23 Jun 2023 00:00:00 GMT https://rinacional.tecnm.mx/jspui/handle/TecNM/5909 2023-06-23T00:00:00Z https://rinacional.tecnm.mx/jspui/handle/TecNM/5678 Title: “ELABORACIÓN DE UN PLAN Y DISEÑO DE INSTALACIONES PARA EL CUARTEL DE BOMBEROS Y PARAMÉDICOS REGIONALES DE LAS ALTAS MONTAÑAS.” Authors: SALINAS JIMÉNEZ, JOSUE Description: De acuerdo a la importancia de los cuerpos de emergencia dentro de la región de las altas montañas en Veracruz, el presente trabajo está dirigido a seleccionar la mejor opción para solucionar el problema: la falta de una estación de bomberos, que albergue al cuerpo de bomberos voluntarios de la comunidad, el cual pueda dar respuesta inmediata a diversas situaciones de riesgo en diferentes municipios de la región. La fase de investigación demográfica del lugar observó a las poblaciones desde los siguientes puntos de vista: geográfico, climático, social, productivo. Determinándose que el municipio, es de clima cálido, con condiciones económicas variables, que por su actividad se define como una comunidad industrial, con regiones agropecuaria y agrícola, ya que además de cultivar caña de azúcar, también se dedican a la crianza de ganado vacuno y aves de corral. El objetivo del plan y diseño de dicha estación es diseñar ambientes adecuados y seguros para el personal, dotarlos de servicios básicos y un área de parqueo adecuado para la cantidad de vehículos disponibles en esta institución. Así como también por la nueva ubicación, dar una mejor respuesta a la comunidad en caso de cualquier siniestro o emergencia. Se puede observar la aplicación de la información recabada en el capítulo 1. Para el inicio del proyecto, se realizó la metodología correspondiente, Implementando el hábito de la investigación con el fin de justificar las ideas planteadas en la sección correspondiente. Siendo visible observar las ideas que sobresalieron de las demás, pero el objetivo era elegir la más viable de acuerdo al estudio de flujo de personal, esto no hubiera sido posible sin la aplicación del método por puntos, metodología vista en el capítulo 2. Para dicho método, de antemano se asignó una lista de factores a evaluar en cada una de las ideas incluyendo la definición correspondiente para evitar confusión e incorrectas interpretaciones y partiendo de ésta se realizaron los pasos para el desarrollo del método de manera satisfactoria la etapa de evaluación preliminar, para la elección de la idea seleccionada. Wed, 03 May 2023 00:00:00 GMT https://rinacional.tecnm.mx/jspui/handle/TecNM/5678 2023-05-03T00:00:00Z